| Concha Rubio :: 30/03/2007 :: 07:57 h. Coca-Cola y Nestlé han roto la alianza que tenían para desarrollar productos de café y han redefinido el contrato que lo sustentaba para dejarlo constreñido al mercado del té, donde se centra el principal producto de la joint-venture, Nestea. Ambas compañías podrán lanzar a partir de ahora por su cuenta nuevos productos a base de café y operarlos bajo nuevas marcas.
El acuerdo obligaba a ambas al desarrollo y lanzamiento conjunto de nuevas marcas a base de café y té. Ambas empresas llevan colaborando cerca de quince años, unas prácticas que en 2001 se formalizaron mediante la creación de una joint-venture, BPW, en la cual el desarrollo y la formulación del contenido corría a cargo de Nestlé, mientras que la fabricación, distribución y marketing estaba en manos de Coca-Cola.
En el mercado español Nestea es el rey, con una penetración del 85%, es decir, de cada cien refrescos que se venden 85 son de esta marca. Pero ya le han salido competidores de todos los colores que se han sumado a la moda del té, entre ellos Schweppes (T!), o Pascual (Tealia).
En el caso concreto de la propietaria de La Casera, el lanzamiento de su marca de té T! ha logrado una cuota del 11% en el mercado de hostelería en diez meses. Algo que ha sorprendido positivamente en la compañía ya que la marca de té ha doblado las ventas que sus directivos habían estimado. Ahora han preparado nuevos sabores como los de melón y manzana que se sumarán a los de limón y melocotón ya existentes.
El acuerdo entre Coca-Cola y Nestlé ataba las manos a ambas compañías a la hora de desarrollar productos nuevos a base de café. Cualquier lanzamiento con este producto o se hacía en el marco del acuerdo o se colgaba como marca paraguas de una de ya existentes en cada compañía, algo que sí ha llevado a la práctica Coca-Cola con su versión de café. La redefinición de este acuerdo, las dos multinacionales pueden preparar su propios lanzamientos.
De hecho, Nestlé ha estado potenciando recientemente su proyecto Nespresso, una red de cafeterías que pretende convertirse en una pieza de estratégica en los negocios de la firma. Este plan de expansión coincide con el plan de Starbucks de casi duplicar su actual tamaño en un plazo de tres años, al pasar de 13.000 a 23.000 establecimientos.
Entre medias, Coca-Cola ha lanzado su marca a base de café Coca-Cola Black. La empresa que en España dirige Marcos de Quinto ha puesto en marcha una prueba piloto en Madrid para testar el nuevo producto con el objetivo de ponerlo a la venta este año. La producción de la bebida se realizará en Begano, la embotelladora de La Coruña, que ya fabrica la marca para el mercado francés. El proceso de test permitirá a la compañía decidir la estrategia de márketing más adecuada a seguir.
Nota de Bolsacinco: La autora de este artículo declara no poseer acciones de ninguna de las empresas que se mencionan en esta información. Código Deontológico de Bolsacinco
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