| Concha Rubio :: 12/03/2007 :: 08:15 h.
Tildada por la competencia de dormirse en los laureles, Schweppes se despierta del letargo de la mano de sus nuevos dueños, las firmas de capital riesgo Blackstone y Lion Capital. Entre los objetivos del nuevo director general de Schweppes, César Sánchez, figura como prioridad hacer crecer la marcas, a ritmos del 4% este año, frente al 2,7% de 2006. Y está convencido de que ahora lo pueden hacer con más facilidad que antes.
Entre lo que ha cambiado de estar bajo la órbita de del grupo Cadbury Schweppes a pasar a manos del capital riesgo (Blackstone y Lion Capital), Sánchez destaca desde una mayor capacidad de inversión, a una vía más rápida de toma de decisiones, así como el objetivo de dar aún más dimensión a las marcas líderes, Schweppes, Trina y La Casera. Sus objetivos son modernizalas y renovarlas.
Han entrado en nuevas categorías como en la del te con su T!, que tras diez meses desde su lanzamiento ha alcanzado en enero una cuota del 11% en el mercado de hostelería. En Schweppes saben que en este campo aún queda mucho terreno por andar porque el líder es Nestea, que controla el 85% del mercado (sumadas hostelería y alimentación).
En este sentido Sánchez se muestra satisfecho por la cuota y la recepción del producto en el mercado. No es extraño la marca de té ha doblado las ventas que sus directivos esperaban vender y ahora han preparado nuevos sabores como los de melón y manzana que se sumarán a los de limón y melocotón ya existentes, y que hace unas semanas se ha lanzado en hostelería.
Schweppes ha destinado cinco millones de euros al lanzamiento de su marca T!, una de las pocas cifras que revelan las empresas de productos de consumo. En la innovación de las marcas la compañía se gastó el pasado año un 14% más que en 2005. El mayor presupuesto de marketing se lo lleva la tónica, el producto estrella de la compañía donde se invierte el 10% de la venta neta que genera esta marca.
La tónica Schweppes genera ella sola el 45% de las ventas de toda la compañía, que el pasado año ascendieron a 323 millones de euros, un 2,7% más que la cifra de facturación lograda un año antes, Le sigue La Casera, que realiza el 30% de las ventas; luego Trina con un 20% y el resto de las marcas aporta el 5% restante. Sin embargo si se habla de volumen de litros vendidos el mayor peso recae sobre La Casera (el 50%), le sigue la tónica(30%) y Trina (15%).
Schweppes se ha puesto lo que se dice las pilas. Ha modernizado las marcas con nuevos diseños de botellas, los conocidos como Alice y Paolo, para la tónica y para Trina, respectivamente. Para la tónica Schweppes se han hecho planes con el relanzamiento de los sabores, naranja, limón, y citrus, que verán la luz en que seis semanas.
La nueva marca Spirit y el tinto de verano
El sector necesita dinamismo y renovación. En este sentido surge el nuevo lanzamiento de Schweppes, Spirit, una submarca para los sabores de limón y naranja, que ve la luz después de 28 meses de trabajo. Bajo la nueva marca se esconde una reformulación, una nueva imagen arropada bajo el concepto de “el espíritu del placer de beber una bebida refrescante”, comenta Sánchez.
El verano también será sonado y por primera vez después de años animando en su publicidad a consumir el tinto de verano, la compañía que dirige César Sánchez se ha animado a dárselo preparado al consumidor. Para la ocasión la compañía ha elegido para hacer la mezcla a la Denominación de Origen de Castilla la Mancha. La mezcla de este caldo junto con La Casera se está distribuyendo en estas semanas en las tiendas.
La compañía también ha entrado en un segmento nuevo para ella como es la mezcla de zumo y leche, con su marca Vital Trina. Pero el cambio en la regulación del sector, que impide el uso de la denominación bio, le ha afectado de lleno ya que la categoría ha pasado de unos crecimientos del 20% a pasar a un testimonial incremento del 2%.
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