| Concha Rubio :: 17/02/2006 :: 07:57 h.
Los resultados en España para Red Bull no son todo lo satisfactorio que esperaban, motivo por el que la compañía ha decidido romper el acuerdo de distribución con Osborne y montar directamente una estructura de ventas. Pese a que la cuota de participación de mercado es bastante alta, más del 54,4%, le ha salido un duro competidor, Burn, de Coca-Cola, que no se lo está poniendo fácil y ya cuenta con el 24,4% del mercado.
Red Bull quiere mejorar la forma en la que llegar al consumidor y considera que Osborne está más centrado en un mercado que tiene más que ver con el mundo de los licores y del vino y que no es precisamente el más adecuado para un producto más parecido a los refrescos.
Sus competidores si cuentan con esta experiencia, como Coca-Cola, propietario de la marca Burn, o Schweppes, con Pink Fish, con 24,4% y 7,8% de cuota según datos de Nielsen. L siguen muy de cerca las marcas de la distribución, que ya venden doce de cada cien bebidas energéticas que se consumen en España.
Red Bull rompe una colaboración con Osborne que lleva en pie unos diez años y que en 2005 le permitió vender en el mercado español cerca de cien millones de latas. La compañía comercializa en todo el mundo la friolera cifra de 2.500 millones de latas que le reportaron a la multinacional unos ingresos de 2.149 millones de euros, con un 38,9% de crecimiento.
Un aumento que no ha superado la filial española que creció el pasado año a ritmos del 15%, cifra inferior a las espectaculares mejoras de países como Estados Unidos, donde el producto se vendió un 35% más, o el caso de Latinoamérica, con subidas del 47%. O incluso de la Europa del Este (36%) o de Alemania (20%).
En el mercado español, la compañía, que montará una estructura comercial con un centenar de personas, quiere llegar a acuerdos con diferentes distribuidores en función de los canales, hostelería y alimentación. El mercado de bebidas energéticas va en aumento, lo que lo demuestra la proliferación de marcas.
Muchas marcas para la noche
Además de Red Bull, Burn y Pink-Fish, destacan Powerade, Guaraná Lamanita, Speed Unlimited, Dynamite, B2, Soma, Power Horse, Gay, Gecko, Xtrem y Kama Sutra. La mayor parte del negocio se genera por la noche, con más del 80% de las ventas. Numerosos locales nocturnos, además de los híper y súper, tiene su propia marca diseñada llave en mano, con logotipo incluido.
La alta composición energética de estos productos ha hecho que se hayan convertido en amos de la noche sustituyendo a mezcladotes tradiciones. Taurina, gingsen o vitaminas del grupo B son algunos de sus componentes, que contribuyen a producir energía y además contrarrestan el efecto depresivo del alcohol.
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