Concha Rubio :: 30/12/2005 :: 17:24 h.

Las empresas lo saben y preparan para estas fechas toda una batería para atraer al comprador, lanzamientos de ediciones limitadas de fragancias, cofres de piel y regalos exclusivos. Los españoles somos los segundos de Europa que más gastamos en fragancias, sólo por detrás de los franceses. Los fichajes de grandes estrellas del celuloide o de las pasarelas son claves para apuntalar el éxito de la fragancia.

Provocar, suscitar y sorprender son los objetivos por los que se fichan, por ejemplo, a Kate Mosse, curiosamente para Opium, o Nicole Kidman por Chanel nº5, Gwyneth Paltrow para Pleasures de Esteé Lauder, o Scarlett Johansson para Eternity de Clavin Klein. La mayor parte de su presupuesto de marketing y publicidad anual está focalizado en estas fechas. Aunque los lanzamientos de perfumes se realizan a lo largo del todo el ejercicio, para estas fechas algunas firmas preparan ediciones limitadas que sólo se venden en Navidad. Son los casos de L’Oréal y de P&G Prestige con sus fragancias Víctor & Rolf y Valentino Absolute, respectivamente.

La fuerza del marketing es clave, ya que el perfume en la práctica se evapora, es decir este año han salido al mercado 171 nuevas fragancias, de las que 126 son selectivas (de alto precio y de venta sólo en perfumerías) y 45 de gran consumo (comercializadas en la gran distribución). El mercado se ha volcado con las mujeres para las que ha destinado cien de estas fragancias; 45 a los hombres y 16 a los niños. Pero su esperanza de vida es muy corta. De estos nuevos lanzamientos, sólo diez sobrevivirán al cabo de un año, y en los próximos cinco año sólo quedarán cinco de estas fragancias, según los expertos.

Las cuatro primeras empresas del mercado español realizan el 54,5% del negocio, un ránking que lidera L’Oréal (16,6%), LVMH (14,3%), P&G Prestige (13,5%) y Antonio Puig (10,1%). Estas firmas se disputan colocar sus fragancias entre los primeros puestos.

En cuestión de marcas, Armani es la primera fragancia más vendida, puesto que ocupa el nº1 del ranking desde 2001, seguida de Loewe, Hugo Boss, Chanel y Clavin Klein. Las firmas refuerzan en estas fechas los puntos de venta tanto con más personal como con regalos adicionales a los clientes.

El negocio en canal de perfumería selectiva se lo reparten cadenas especializadas como Marionnaud, Douglas, Juteco o los espacios de El Corte Ingles, pero también se ha sumado al carro alguna gran distribución como Eroski con la creación de IF. El canal consumo queda en manos de pequeñas cadenas y de híper y súper, un negocio nada despreciable que para firmas como Alcampo estas fechas representan el 35% y 40% de la venta de perfumes de todo el año.

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